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万兴科技吴太兵:带着一颗IT初心“补缺”中国市场

作者: 张民 更新时间: 2020年01月10日 21:18:17 游览量: 192

简述:

回忆起当年辞职下海的经历,吴太兵苦笑道,“过程其实是很煎熬的。当初下海的时候没跟家里商量,由于巨大的理念差异,因为辞职创业这件事,我几乎三年没有跟家里人往来。” 刚开始

回忆起当年辞职下海的经历,吴太兵苦笑道,“过程其实是很煎熬的。当初下海的时候没跟家里商量,由于巨大的理念差异,因为辞职创业这件事,我几乎三年没有跟家里人往来。”

刚开始从湖南来到深圳的时候,吴太兵落脚于一家国营性质的深圳科技企业。吴太兵告诉记者,“相对银行工作,去深圳的第一份工作会比较闲,所以会让我有很多时间去思考。”

或许注定要与IT行业打一辈子交道,这段稍显空闲的日子里,吴太兵在业余时间推出了免费的网络存储项目服务,“高峰的时候,有一两百万的用户,不过因为融资不顺利就终止了,后面卖给了别的公司,赚了点小钱。”

因“工作不太繁忙”,吴太兵“一不小心”成为中国第一批做网络硬盘的人,又因“融资失败”开始思考:既然亏钱的事干不了,那能不能做点挣钱的事?

“当时恰逢自己结婚生子,再加上因之前辞职的事与家里的摩擦慢慢好转,家里人也想看小孩的照片。但拍照片寄回去的成本又太高,所以当时想能否把照片刻录成一张VCD寄回去,于是就开发了这样一款产品。”吴太兵说。

带着“自己需要,为什么别人不需要”的疑问,吴太兵尝试向外推广。但受限于当时国内对软件付费模式的不理解,吴太兵的国内推广计划吃了闭门羹。

但吴太兵转念一想,境外是否才是最大的市场?回忆起当时的一幕幕,吴太兵依旧兴奋,“我们把它放在海外的下载网站,让用户下载、试用、购买。没想到在海外,我们第一天就能搞到几十单。我记得清清楚楚,每一单29块9毛5,一天就可以赚1000美元,一个月就有将近3万美元!”

这款在海外获得巨大成功的产品,不仅让吴太兵积累了人生第一笔财富,也成为万兴科技早期赚得第一桶金的源泉。

详解回归中国市场路径

自公司成立以来,海外市场一直是万兴科技产品运营和销售的主阵地。但这一切,或许将迎来调整。吴太兵直言,“现在很多公司都在谈‘出海’,但我们相反,我们在准备回国。”

为何这么说?首先,从公司近两年财报来看,海外业务均稳定在九成以上;其次,公司目前主要客户集中于欧、美、日等发达国家,国内消费类软件产品付费占比较小。

有行业人士认为,从整体上看,消费类软件在全球拥有各种智能设备的大众用户中存在广泛的需求,但由于欧、美、日等发达国家法律机制相对更健全和完善,个人消费能力强,消费者大多习惯付费购买所需的软件产品,因此,消费类软件产品直接付费市场主要集中在欧、美、日等发达国家,万兴科技也不例外。

但是,随着国内消费升级对各行各业业务增长的推动,以及受益于知识产权保护日益完善,万兴科技正积极推动产品由海外向国内渗透,并提出“主攻视频、SaaS升级、运营驱动、回归中国”的发展策略。

“出海也好、回国也罢,其实都不是最终目的,唯一的目的是怎么样做一家企业。”对此,吴太兵认为,在目前多变的世界政治经济环境,特别是一个多变的IT产业中,如何快速调整自己的队形,寻找相辅的市场机会,并从中积聚变革的能量从而反映到企业的未来生态中,这才是关键。

对于外界针对公司国内业务占比过低的疑问,吴太兵进一步说:“世界上没有哪家公司,没有在主场取得成功,就能够在全世界范围内做得非常牛。另一方面,中国市场在过去15年内其实已经发生非常大的改变。”

“这种改变包括从C端用户的正版意识觉醒、互联网在线支付的便利性、同时也包括B端,特别是最近政府特别重视的国产软件正版化,知识产权保护,以及所衍生出来的进口软件的国产替代这样一个巨大的市场。”吴太兵进一步说。

近年来,万兴科技结合前沿软件市场趋势,进行SaaS(软件即服务)模式探索,全面推动产品由传统的License(注册码)销售模式向平台化、服务化、用户运营转型,挖掘长久用户价值。有行业人士表示,SaaS模式下,用户根据自己的需要,到服务器上租用不同的功能模块,价格相对便宜,近年来微软、Adobe等厂商已向市场推出SaaS服务。

以万兴旗下的视频编辑产品万兴神剪手(海外版名为“Filmora”)为例,该产品在2018年完成从License向SaaS订阅全面转型,该款产品在踩准国内视频风口后,完成回归后的华丽蜕变。

事实上,从2017年开始,万兴科技就已经把目光锁定国内市场,包括Filmora、PDFelement、Dr.Fone等海外明星产品悉数以本土化的名称拥抱国内用户。

比如以B端市场为切入点的PDFelement,是万兴科技用以对标Adobe部分产品线的文档管理软件。据介绍,这款产品自2017年下半年开始进入国内市场,客户覆盖了政府机构、大学、科研院所和国有企业。

正如吴太兵所言,万兴科技此前在国内市场的“缺席”,在整体行业趋势向好的背景下,反而成为公司未来拓展市场的一个机遇。

切入物联网家居安全业务

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文章标题:万兴科技吴太兵:带着一颗IT初心“补缺”中国市场